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千元智能机下的终端新格局0

2019-04-28 15:34:38 | 来源: 烘焙

通信世界(CWW)12月26日,市场的变化总比预想中来得更快。随着江湖中各门派的高手纷纷涉足低端智能,相关市场竞争也日渐激烈。芯片厂商高通、联发科等竞相发力廉价芯片;而在方面,除了“中华酷联”四大高手外,国际知名厂商如HTC、摩托罗拉;来自互联的巨头如阿里巴巴、盛大、百度、小米;传统家电厂商如长虹、TCL等均开始跃跃欲试。不出一年,低端尤其是千元智能机市场已然一片红海。随着智能日益普及,其用户群体也日趋平民化,曾经高高在上的智能已成为普通人的“标配”。与此同时,众厂家之间的竞争催生了一波给力的降价潮,中低端端千元智能渐成市场主流。虽然用户的确借此降低了进入移动互联多彩世界的门槛,但制造商们却因此而叫苦不迭,饱受“零”利润之苦。

然而,不做千元智能机,就会没有用户;做千元智能机,就只能“咬牙拼了”——这已成为当下诸多制造商共同患上的“心绞痛”。千元智能机,正在让江湖掀起一场新的“血雨腥风”。虽然用户的确借此降低了进入移动互联多彩世界的门槛,但制造商们却因此而叫苦不迭,饱受“零”利润之苦。

千元智能销量很好,但是其已接近成本低线,鲜有利润。不管未来智能机是否趋于零利润,在目前仍需拼硬件的情况下,千元智能机利润少得可怜已成为不争的事实。因此,繁华的千元智能机市场,在巨大销量的背后却是利润的稀薄。

此外,由于安卓操作系统的免费开源特性,生产成本被压缩,价格也有了降低的空间,但即便这样,千元智能机还是在一定程度上拖累了生产厂商的业绩。

随着互联企业扎堆进入行业,事情似乎有了转机。2012年注定是智能市场爆炸式发展的一年,在阿里、百度、小米、华为、360等纷纷加入智能市场阵营,自造或与终端厂商合作推。占住移动互联市场先机,无疑是众厂商的统一出发点。

互联企业的入驻,将使得未来的终端竞争,有可能演化成移动互联的竞争,主题是应用和增值的服务,而不是之前终端市场的本身。在未来智能市场,完全依靠终端销售来获取利润的模式将不太适合所有商家。而通过发展硬件与软件结合的移动互联生态业务(应用发行、广告、游戏等)从而获得利润的模式,可能成为因大打价格战而鲜有利润的商家获取利润的另一种模式。

以互联:360和百度为例。360可以通过软件、浏览器和应用商店赚钱,与厂家分账。硬件是基础产品与服务,会无限趋近“免费”。百度在终端上不赚一分钱,软件免费,其主要将通过移动搜索和应用类广告来挣钱。

抢夺用户入口和提高转化率已成为互联行业的一致追求。如同在PC时代,大家都在抢占电脑桌面一样,此次企业抢占的是的桌面,其终极目标就是通过增值服务挣钱。

三大运营商:

三大运营商千元智能机竞赛持续升温。中国电信频打性能牌,以Android4.0系统、双模双待为卖点的千元智能机型齐齐亮相。中国联通方面,则率先携手摩托罗拉、三星等国际品牌开拓国内千元机市场“洋面孔”。中国移动也加紧切入千元机市场,开始联合酷派等多家国产厂商推千元TD智能。国内千元智能市场已是热潮涌动,三大运营商又新招迭出,势将掀起千元机市场新一波高潮。随着运营商加紧布局,国内千元智能机市场将走向多元化,也将为用户提供更多的选择,新一轮的换机潮或将涌现。

在硝烟弥漫的战场上,除了运营商在利用自己渠道、套餐、服务等优势进行比拼之外,国内厂商也在逐鹿千元机这块市场蛋糕。目前在国内中低端智能市场上,已形成由中兴、华为、联想和酷派等国产厂商四分天下的格局。千元智能机则是国产厂商手上的王牌。

四大高手:“中华酷联”

华为、中兴、联想等国产品牌为了应对3G智能时代的挑战优化推广公司
,纷纷配合运营商推出千元定制机,受到市场的广泛欢迎,抢占了国内大部分中低端市场份额。这四大厂商在去年底就已经将Android智能机的入门门槛拉到了千元以下。当然,千元智能机对厂商而言并不是个香饽饽,华为、中兴等厂商都面临销量大却不盈利的窘境,运营商定价低,而零部件、专利费成本高,最终导致利润微薄甚至亏损。但是如果不做,损失市场份额成为必然,因此进退两难。

互联厂商的崛起

小米、阿里巴巴、盛大、360等多家互联企业均染指硬件。互联企业与传统厂商相比会有一定的优势,即针对的用户群和对用户实行的服务不同。而且,互联企业与传统厂商出发点不同,传统厂商做会有自己一条完整的生产线,除了生产线还有自己的产品线,并有后续产品的研发,而产品的更新换代也是按照相应的程序来走。由于互联企业造属于一时的行为,很难支撑其长远发展,因此更多会出现叫好不叫座的情况,即前期炒作非常多,后期能否上量,还要看市场的考验。

家电派侵入

尽管品牌、渠道、价格等方面都是长虹、TCL等家电厂商的优势所在,但这些也在一定程度上限制了家电厂商在业务领域的发挥。在品牌上,家电品牌存在“老龄化”现象,与时下智能年轻化、时尚化的定位不符,除了知名度,这些品牌还需要新鲜元素。并且,家电厂商的用户以中低收入人群为主,覆盖中小城市和农村市场,功能需求主要是基本通话和短信服务,没有高的利润保障,难以在市场上形成支配性地位。不过,这些用户和市场也将给家电厂商带来“超车”的机会。产品在一、二级市场的品牌集中度非常高,而三、四级市场的品牌结构相对分散,家电厂商应在这里寻找空白。去年开始由运营商主导的千元智能的普及浪潮也为家电厂商带来机遇,在技术研发和产品推广上及时跟进,加大与运营商的合作,应成为家电厂商的不二选择。

国际厂商蓄谋已久

摩托罗拉和HTC最近相继推出千元智能机产品,这也是国际厂商首度加入这一原本属于中兴、华为、酷派等本土厂商的战局。而三星也对千元智能机蠢蠢欲动。这些厂商除了自身在高端市场遭遇的阻力之外,巨大的市场需求是他们愿意进入这一领域的主要原因。对摩托、HTC来说,他们显然不会愿意赔本做千元智能机的买卖,所以,如何提高出货量,把千元智能机的规模做大成为他们的主要任务。这也意味着,他们需要从中兴、华为等本土品牌中抢过市场。从短期来看,能主导千元智能机市场的依然是中兴、华为这样的厂商。因为国际厂商强在社会渠道,但在3G时代,运营商渠道有大量点也有补贴,已经优于传统社会渠道了。而中兴、华为的优势在于他们更懂运营商。

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